剧本杀复盘剧本杀小程序拒绝虚高价

“生意火爆的时候，4个房间能开满7场‘车’，多的营业额是6000元左右。”苏文表示，通常一‘车’7-8人，每个人收费79-100元不等，节假日和工作日收费不同，一场‘车’平均能赚到少560元左右。“当时我们的场地月租金是13800元，有时候两三天就赚到了，但终还是没有撑过去，疫情之后，很多时候一整天都没有客源上门。”如今，创业失败的苏文已经进入其他行业重新工作，但对于这段经历剧本杀复盘解析，他依然怀念，虽然结局并不是他所期待的。有人出局，便有人入局。另一位仍在经营剧本杀体验店的老板Jerry入场虽晚，但时机更幸运一些。他向时代周报记者透露，疫情突发的时候，门店还在装修，因疫情停滞了一段时期，正式开始运营是去年4月份。由于有过桌游从业经历，Jerry对于剧本杀行业多了一些对比和理解。在他看来，和传统的桌游类游戏相比，剧本杀属于看得懂字就可以玩的游戏，摆脱了桌游游戏的复杂规则，入门相对简单，适合当代都市人的生活节奏。同时，剧本杀有社交娱乐的属性，能够让原本不认识的一群人通过剧本去交流。“愿意加入这个行业，还有一个原因，就是觉得它不容易被取代。而且其创作本身也是剧本作品，不会一成不变，会不断有好作品出现的。”Jerry表示。

虽然剧本杀创作竞争激烈，但是仍然有源源不断的新鲜血液加入到创作大军中，在我测试过的投稿作品中，它们的作者有业余玩家，有网文写手，甚至还有在知名音乐平台发行过作品转行从事剧本杀创作的音乐人。虽然职业不同，创作水平不同，在创作的过程中也遭遇过或多或少的困难，但大家都有一个共同的梦想，就是凭借剧本杀创作，实现财富自由。一个多月后，工作室带着我的作品，陆续参加了川渝和杭州地区的剧本杀展会。虽然工作室朋友圈发布了气氛热烈的现场测本照片，然而，由于疫情影响，剧本杀复盘解析参加展会的剧本杀店家并不多，作品参展的效果并不尽如人意。负责人小曲似乎也发现了市场并不如之前预估的乐观，在展会结束后立即向我反馈，让我做好降低预期收益的心理准备，此次我的作品预估销量约为三百至五百套。虽然和签约时的评估相差甚远，但疫情影响、行业内卷确实是真实存在的客观原因，我并没有太过失落。然而作品完成美工、正式发售后，情况却让所有人跌破眼镜，在销售平台广告、直播的推广下，近一个月的预售期过后，我的作品，仅售出四十三套。这个销量，不仅我难以接受，作为行业头部的工作室，更是自创立之初，从未有过如此惨淡的销售业绩，作品即将正式印刷发货，工作室立刻召开会议，讨论此次作品发售滑铁卢事件的原因以及应对措施，据工作室分析，主要原因是因为近期消防检查，部分达不到消防标准的剧本杀实体店关闭，整体剧本杀市场低迷，为保障双方的利益，我同意了工作室提出的意见，将作品暂时下架，等市场复苏后，重新发售。

但这种乐观的状态并没有持续多久。2021年暑假，恰逢交房租的时间节点，学生减少，疫情卷土。再加上彼时刚好是剧本杀行业疯狂发展的时期，新店接连开张，这让坐落于大学城写字楼里且依托于学生党的“推理社”顾客骤减。 祸不单行，几乎同一时间，章日轩在老家的少儿艺术培训机构也遇到了难题。“果断关门”和“及时止损”便成为了章日轩和夏弢赋予“推理社”的退路。章日轩直言，“推理社”在运营的过程中，的压力则是来自于房租。 房租基本上占据了全部成本的50%甚至更多，其余成本则是人员和剧本采买。燃财经了解到，章日轩和爱人在负责“推理社”的日常运营时，既是老板又是DM，经常会两个人分别“带本”，这一定程度上给“推理社”节省了大量人员方面的开支。 剧本采买方面，“推理社”属于理性派。夏弢曾对燃财经分析过，“推理社”只在开店之初的准备阶段，一次性采购了50个本子，花费了大概两三万元。之后平均每个月上新剧本5个左右，如遇有重大节假日，则会在当月增加到10个左右。 “疫情无疑让门店的生存环境变得艰难，但不规范且盲目的行业竞争或许才是真正让门店走向‘死亡’的根本。”章日轩如是说道。章日轩对燃财经表示，用“内卷”来形容剧本杀行业再适合不过。不少新店家通过抖音、美团等渠道进行低价营销，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一场。如果是整车玩家一起来还可以再打折。 但与此同时，店家对DM的要求却越来越高，情感演绎本受众激增。章日轩口中不规范的行业竞争，便包括盗版猖獗的剧本，而采买盗版剧本的门店在业内被称为“盗版店”。“据我了解，大学城所在区域附近没有太多正版店家。 和‘推理社’同期运营的剧本杀门店几乎都是盗版店，就连附近的也是生意的门店都是盗版门店。”回忆起“推理社”短暂的“一生”，章日轩表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年。“那天我和夏弢一起，和很多喜欢剧本杀的小伙伴一起玩了一个通宵，店里长时间满桌，不仅气氛火热，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM专业。” 不过，虽然“推理社”已经退出剧本杀的撒杀，但也收获了很多回头客，交到了很多即使关店也还在联系的朋友。在熊猫看来，剧本杀已经不再是好生意，在历经了近两年的“撒杀”后，能坚守的已经不多。慕斯的观点和熊猫不谋而合。剧本杀复盘答案 慕斯对燃财经表示，2019年是剧本杀用户增速的开始，到了2020年剧本杀用户的增速率达到峰值，之后便呈现下降的趋势。但是剧本杀门店的数量却与此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同时，门店数量并没有跟上，因此便出现了早期入局者在此时“赚了一笔”的现象。 也正是看到了这一现象，一些想赚快钱的人在开始疯狂入局，剧本杀门店的数量在此时出现了井喷。如慕斯所说，2020年12月29日，央视财经在微博中发布消息称，2019年，我国“剧本杀”行业市场快速增长，达110.5亿元，是2018年的2倍。美团研究院数据显示，2018-2020年，线下剧本杀门店数量分别为2400家、1.2万家和3万家。到了2021年4月，这一数字已经突破4.5万家。“然而，很多新晋玩家就是图个热闹，拿着钱进入行业搅局。” 熊猫直言，就其了解到的情况，2020年到2021年，很多并不了解剧本杀也根本没有玩过剧本杀的人都来开店，而为了可以吸引到玩家，这些人不惜花费几十万元甚至近百万元的开支在装修上。实际上，剧本杀行业的内卷除了用高大上的装修来吸引玩家的“装修卷”之外，还包括“价格卷”、“剧本卷”甚至发行方的“内卷”。 “低价确实吸引了一批消费者，但都是质量不太高的初次玩家。这些用户大多数都是抱着‘试一试’或者‘占便宜’的心态，永远不可能接受玩一场剧本杀100多元的价格。”熊猫告诉燃财经，因为“小府家”重社群运营，当时便没有参与其中，但很多同行参与之后，不仅没得到复购的消费者，还收到了很多差评。而为了在激烈的竞争中生存，抢夺“本”也成了门店之间内卷的表现之一。