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三是合作,相比自己开店和加盟开店,合作的形式属于轻量级投入,但前提是自己拥有场地、生源、客源,这更适合成人剧本杀,或者是教培等与儿童有关的机构,在主业务的基础上将儿童剧本杀作为一种增收业务。尖刀狼牙儿童剧本杀便是以合作为主,向各类线下门店输送自制的儿童剧本。提供的剧本分为实物版与电子版,剧本杀复盘解析以电子版为例,18套全家桶剧本价格为2980元、24套剧本价格为3980元,会额外赠送三套实物套盒;若不购买电子版,单套实物剧本999元,包含所有落地服务。相比起前两种,儿童剧本杀的合作模式的确轻资产、低门槛,再加之本身就拥有了客源和场地,回本和盈利也相对更为容易。尖刀狼牙儿童剧本杀的发行人员李明简单算了一笔账:如果是在一线城市,单场每人199元,前期搞优惠活动为99元每人,10个人一车,单场营收就是1000元,三到五场就能回本。
上游:上游为内容产生端,是剧本杀的根本中游:中游为内容呈现端,如何将一个文字剧本呈现给市场,是发行端要做的主要事情,其主要的工作为品控、升级、营销下游:下游为中游和上游买单的端口,其中上游与下游产生的成本,在下游为其付费时便知道此剧本为盈为亏其中中游和下游之间有一个桥梁:剧本杀复盘解析这个桥梁就是剧本杀线下展会,主办人一般是会展行业与剧本发行行业联合拉起,为门店店家搭建一个剧本杀临时市集,店家和发行端都需要买票进入,店家能够体验剧本;另一个桥梁是线上售卖平台,盘点市场上发行工作室的剧本,在平台统一售卖。三、剧本杀未来发展综合去看线上剧本杀平台,目前市场上做的比较好的都是融合了剧本杀业务+社交版块业务,剧本内容的质量与游戏形式的差异化决定了剧本杀线上平台是否有竞争力,但是挂机、剧透、匹配玩家质量参差不齐,影响游戏体验依然是很难解决的痛点;社交版块业务无疑是营收之重。线下剧本杀未来发展到底会怎么样呢?首先区分现剧本杀行业的两种不同店铺模式,一是桌面剧本杀,其装修成本低,依托剧本内容,类比当初火热的三国杀、狼人杀,呈井喷爆发式增长后大浪淘沙;二是沉浸式剧本杀,类比密室,在装修服化道都过硬的基础上,通过高度还原场景、换装、声光电舞美等效果与剧情相结合,使人沉浸到内容中,通过还原剧情或完成任务,进行一段沉浸式体验。剧本杀的坪效在众多行业来测算是不高的,剧本成本也是一直要付出的固定成本,人数与时间的硬性指标限制固定了营收潜能低的问题,并不会因为增加人工成本与扩建场地提高营收,还会面临装修成本更高,空场率更高的风险;个人认为内容、装修、服化道精品化是线下剧本杀行业发展的必然趋势;如何在短的时间内给多玩家的体验,是值得深刻研究的课题。
PLIN遇到过一群新手玩家,是在软件上看到一个高评分的剧本然后专门来玩的。但是那是一个硬核的推理本,不太适合新手玩家,所以大家的游戏体验很差。其实关于剧本的难度还有类型,都是有分类的。大家根据实际情况来选择,才能获得的游戏体验。剧本杀复盘解析像我们学习的时候,也是一级一级地往上学,所以新手玩家们在还不熟悉剧本的流程时,还是听从主持人的建议,从新手本开始。网络上的剧本点评,大多数出于一些已经玩过很多本,并且对剧本已经有所了解的玩家之手。他们的高评分,往往是面向玩本比较多、有一定推理能力的玩家。所以新手玩家在一开始玩本时,挑本、还有选择角色,都可以听从主持人的建议,毕竟他们对于剧本会更加熟悉。像咕噜遇到的新手情侣,在听完主持人建议之后,还是坚持自己的想法。“他们玩《再见萤火虫》(本中有CP角色),我已经很明确问过是否需要根据现实来分配剧本,然后他们说要自己选。结果赠送信物时,根本不尊重剧本人设,非要给现实中的对象。扶车都扶不动,好好的再见萤火虫,玩成了再见DM。”这个是除了听从建议之外,另外一个需要注意的点。尊重剧本人设,不要被场外的关系所影响,这样会破坏玩家们对游戏的体验
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