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叶子说,经营好一家门店,除了需要的本子之外,还要提供一体化的服务。如玩家从预约到离场以及后续一些服务的跟进,玩家对于门店以及本子的提的一些建议和意见等等,都需要把握好。这样一来,既可以沉淀更优质的玩家,也可以靠着口口相传吸引新玩家。用户体验和成本压力的矛盾,在剧本问题上体现得更为突出。剧本无疑是“剧本杀”的核心。对于一个玩家而言,每个本子都具有性,也就是说,玩过的本子是不会再玩的。储备剧本,成为了所有剧本杀门店必备的功课。“一家门店的主要开支是房租,但对剧本的支出,也是不可忽视的方面。”夏弢说。黑猫白猫推理社在开店之初的准备阶段,就一次性采购了50个本子,之后也平均每个月都会上新5个剧本,当月如果有重大节假日,则会增加到10个左右。剧本杀复盘解析据悉,目前“剧本杀”本子的定价会根据质量以及发行的类型而相差较多。盒装普通本的价格在300-500元左右,城市限定本的价格在1000-3000元不等(一个剧本一个城市多只卖三家店),而城市本(一个剧本一个城市只卖一个店)则在4000-7000元之间。另外还有一种实景剧本,价格则更加昂贵,在1万-3万元左右。夏弢透露,一家线下门店要打造其剧本上的核心竞争力,每个月在剧本上的投入都会超过一万元。想在这个行业里“赚快钱”的。价格相对低廉的盗版本开始横行。叶子说,在群、闲鱼和淘宝等平台的盗版剧本店里,用正版剧本10-20%的价格,就可以买到本子。花几元钱买到上百个剧本的电子版,并不是什么难事。“盗印本子也已经形成了一条地下产业链。”
虽然剧本杀创作竞争激烈,但是仍然有源源不断的新鲜血液加入到创作大军中,在我测试过的投稿作品中,它们的作者有业余玩家,有网文写手,甚至还有在知名音乐平台发行过作品转行从事剧本杀创作的音乐人。虽然职业不同,创作水平不同,在创作的过程中也遭遇过或多或少的困难,但大家都有一个共同的梦想,就是凭借剧本杀创作,实现财富自由。一个多月后,工作室带着我的作品,陆续参加了川渝和杭州地区的剧本杀展会。虽然工作室朋友圈发布了气氛热烈的现场测本照片,然而,由于疫情影响,剧本杀复盘解析参加展会的剧本杀店家并不多,作品参展的效果并不尽如人意。负责人小曲似乎也发现了市场并不如之前预估的乐观,在展会结束后立即向我反馈,让我做好降低预期收益的心理准备,此次我的作品预估销量约为三百至五百套。虽然和签约时的评估相差甚远,但疫情影响、行业内卷确实是真实存在的客观原因,我并没有太过失落。然而作品完成美工、正式发售后,情况却让所有人跌破眼镜,在销售平台广告、直播的推广下,近一个月的预售期过后,我的作品,仅售出四十三套。这个销量,不仅我难以接受,作为行业头部的工作室,更是自创立之初,从未有过如此惨淡的销售业绩,作品即将正式印刷发货,工作室立刻召开会议,讨论此次作品发售滑铁卢事件的原因以及应对措施,据工作室分析,主要原因是因为近期消防检查,部分达不到消防标准的剧本杀实体店关闭,整体剧本杀市场低迷,为保障双方的利益,我同意了工作室提出的意见,将作品暂时下架,等市场复苏后,重新发售。