剧本杀复盘剧本杀小程序价格低于同行

在熊猫看来，剧本杀已经不再是好生意，在历经了近两年的“撒杀”后，能坚守的已经不多。慕斯的观点和熊猫不谋而合。慕斯对燃财经表示，2019年是剧本杀用户增速的开始，到了2020年剧本杀用户的增速率达到峰值，之后便呈现下降的趋势。但是剧本杀门店的数量却与此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同时，门店数量并没有跟上，因此便出现了早期入局者在此时“赚了一笔”的现象。也正是看到了这一现象，一些想赚快钱的人在开始疯狂入局，剧本杀门店的数量在此时出现了井喷。如慕斯所说，2020年12月29日，央视财经在微博中发布消息称，2019年，我国“剧本杀”行业市场快速增长，剧本杀复盘解析达110.5亿元，是2018年的2倍。美团研究院数据显示，2018-2020年，线下剧本杀门店数量分别为2400家、1.2万家和3万家。到了2021年4月，这一数字已经突破4.5万家。“然而，很多新晋玩家就是图个热闹，拿着钱进入行业搅局。”熊猫直言，就其了解到的情况，2020年到2021年，很多并不了解剧本杀也根本没有玩过剧本杀的人都来开店，而为了可以吸引到玩家，这些人不惜花费几十万元甚至近百万元的开支在装修上。实际上，剧本杀行业的内卷除了用高大上的装修来吸引玩家的“装修卷”之外，还包括“价格卷”、“剧本卷”甚至发行方的“内卷”。“低价确实吸引了一批消费者，但都是质量不太高的初次玩家。这些用户大多数都是抱着‘试一试’或者‘占便宜’的心态，永远不可能接受玩一场剧本杀100多元的价格。”熊猫告诉燃财经，因为“小府家”重社群运营，当时便没有参与其中，但很多同行参与之后，不仅没得到复购的消费者，还收到了很多差评。而为了在激烈的竞争中生存，抢夺“本”也成了门店之间内卷的表现之一。

情感类文本的火爆则为行业的转型提供了另一种新思路，即挖掘情感本的社交属性，打造年轻人的社交平台。根据艾媒咨询今年第三季度的调查数据显示，剧本杀游戏中30岁以下的玩家占到了70%，一二线城市的年轻人对剧本杀的接受程度较高，愿意花百元左右的单价去线下店铺和朋友一起组队玩上两三小时；线上剧本杀组局快速、免费方便等特性，也吸引着很多用户参与。近六成的受访者因为朋友，了解到剧本杀游戏，剧本杀复盘解析除了对推理“烧脑”元素的喜爱，和朋友聚会联谊是排在人们会去玩剧本杀的第二大原因。受访者还表示，可以通过剧本杀认识新朋友，玩游戏中的社交动机占据很大的成分。王乐乐表示，她一年会玩六七次剧本杀。“在每次考试后会去和班级或寝室的同学聚一次，一起玩剧本杀。如果有没有刷完的本子，还是以前组队的那群人，大家都会想重新刷一遍，如果是有新同学加入的话，基本上都会开新剧本。”线下的剧本杀玩家比较注重互动性和实景密室带来的沉浸式体验，面对面的交流和剧情演绎是线上剧本杀代替不了的。根据美团《2021实体剧本杀消费洞察报告》，剧本杀核心消费人群为30岁以下的年轻人，占75%。63.5%的用户会在两周内消费剧本杀1次及以上，超四成用户的消费频次在一周1次以上。粤开证券估算，剧本杀的市场规模为“均价100元、渗透率2%”的水平，未来随着剧本杀的渗透率不断，若2025年渗透率达到8%，则在均价100元、均价80元的情况下，剧本杀市场规模年增长率将分别达到41.5%、33.9%，增速处于较高区间，预计未来剧本杀的市场集中度将进一步。