剧本杀复盘剧本杀剧本资源技术成熟

对于普通玩家来说，容易接触的就是剧本门店生意。开一家剧本店简单，几万块的装修就可以搞定。在运营上，只需要一个全职店长和若干兼职主持人就可以搞定。所以很多玩家选择下场自己开店。但是，真的很赚钱吗？我们先来做剧本杀复盘解析一个开店盈利模型：房租是大头。以北京为例，如果开一个拥有4个房间的门店， 可以注册公司的商业公寓楼，由于公摊面积较大，4个房间的房租大概是1.5万-2.5万/月。装修成本需要一次性投入5万-10万元。剧本至少需要20个普通盒装，考虑到老客的复购，至少每个月需要买4个剧本。我们把30个剧本作为开店的固定成本，每月4个剧本当成可变成本。另外一个每年都需要投入的成本是大众点评的推广通。这是一个隐形房租，由于剧本店通常不会开在商场或者底商，所以非常依赖大众点评和美团。在北京，如果要选择桌游这个品类，需要支付给点评2.3万/年的费用，如果选择密室品类需要支付2.8万/年费用，也是一笔不小的开支。剧本杀是典型的周末生意，周六下午是黄金时间，加上凌晨，理论上 多可以开五场，4个房间， 可以开20场。平均每场可以收600元，那么 多有12000元。北京的一位剧本店主表示，他的单日峰值收入是9000元，在暑假，赚的是学生的钱。2019年暑假，他的门店收入是6万元，店员工资和房租是2.5万元，自己赚了3.5万元。除了暑假，元旦和长假也是剧本店收入的高峰期。但大多数时间是淡季。九月开学，大部分剧本店单月收入会急剧下滑。受访店主彭天爱对豹变表示，2019年9月的收入是3.5万元，支付了房租水电和店员工资后，所剩无几。

大家想象中的儿童剧本杀。很多人质疑，儿童剧本杀是变相补习班，是教培机构在另寻出路。但其实早在2021年6月，也就是“双减”之前，市面上就有了儿童剧本杀，常见的主题，是和语文、历史挂钩的沉浸式角色表演：比如《三国风云》的剧本，就是让大家换装化身历史人物、重演历史细节，从人称的视角去了解历史，剧本杀复盘解析感受传统文化的魅力——这形容是不是有点眼熟？实际上，平替版“儿童剧本杀”，我们每个人都玩过——同学们，你们小时候有在课堂上分角色朗读课文吗？有和同学玩过角色扮演游戏吗？当时的我们是站在教室里阅读，而如今的小学生比较“凡尔赛”，多了换装玩耍的机会。实际上，儿童剧本杀的含“杀”量为零：北京一知名儿童桌游馆，便将其分为几大种类——想了解自然知识的，可以选择《海洋奇遇》等任务本；想锻炼逻辑推理能力的，可以选择《辰宝侦探社》等推理本；想了解传统文化的，可以选择《新西游历险记》等故事本……可见市面上的儿童剧本杀，确实以学习知识为主，但要想玩几次就提高学习成绩，那也不太可能。除此之外，在各种儿童剧本杀游戏里，家长的身影也无处不在：广东广州的一家儿童剧本杀，便设置在位于室外的荔湾湖公园：家长需要和孩子一起，沿着固定路线打卡闯关，花一个半小时走完公园，“游戏挺好，就是有点费家长”。

举个例子看，智乐源是目前研发一体的头部剧本工作室，2019年的剧本业务收入在200万元左右，智乐源的单本平均销量均在800以上。而西安蛛丝马迹原创剧本工作室发行的《孤城》出售了12000本，销售额达到600万元，除去各种设计、印刷、发行成本，剧本杀复盘解析作者与发行方五五分后，仅靠一本剧本，发行商就可以赚走300万元。目前较大的发行商还有天津的剧盟和深圳的老玉米等。另外买断新人创作者的剧本，发行商只要预售30本就可收回本，买断价格在10000元—15000元。除此之外，举办剧本杀展会，也是发行方收入的一大来源：展会的人均票价在400元左右，而购买门票的玩家，可以享受不限制参与剧本测试的权益，这也是剧本杀店家选购本子的主要途径之一。