剧本杀复盘剧本杀优质服务

这是一个用热爱发电的行业咕咕几乎没有自己的生活。“每天能休息几个小时，完全看顾客。有时候到晚上10点送走一波客人，又来了一波客人，一个本至少要四五个小时，也就是说要带到凌晨，熬夜是非常常态的现象。”因为玩剧本杀的人基本集中在周末和节假日，咕咕和朋友们几乎很难约上，有时候过年都很难多休几天。无论上班与否，咕咕的手机永远在回复客人的问题，帮客人预约时间，“有时候休息，手机里仍然有50多条消息是客人给我发来的，就有焦虑症，我想我的生活去哪了？剧本杀复盘解析”都说剧本杀DM颜值很高，容易被人追，咕咕神秘一笑，“我只能说，智者不入爱河。”对此，她显得理性十足，开始认真分析：“DM扮演角色会为玩家付出很多，记得你说过什么，喜欢什么，对什么过敏，无微不至的照顾，但那是对角色的喜欢，是冲动，不够理智。而且以后分手了多尴尬，再也不会来了。”咕咕的家里处处都是剧本杀的痕迹，她还是一个汉服爱好者，会自己贴钱买汉服给店里的顾客穿，展示起来，咕咕侃侃而谈：“这一件是一个大广袖，它后面是一个蛟龙的重刺绣，这件是黑色的，因为想着男生女生都可以穿……这件是因为感觉很契合一个角色买的……”

但这种乐观的状态并没有持续多久。2021年暑假，恰逢交房租的时间节点，学生减少，疫情卷土。再加上彼时刚好是剧本杀行业疯狂发展的时期，新店接连开张，这让坐落于大学城写字楼里且依托于学生党的“推理社”顾客骤减。 祸不单行，几乎同一时间，章日轩在老家的少儿艺术培训机构也遇到了难题。“果断关门”和“及时止损”便成为了章日轩和夏弢赋予“推理社”的退路。章日轩直言，“推理社”在运营的过程中，的压力则是来自于房租。 房租基本上占据了全部成本的50%甚至更多，其余成本则是人员和剧本采买。燃财经了解到，章日轩和爱人在负责“推理社”的日常运营时，既是老板又是DM，经常会两个人分别“带本”，这一定程度上给“推理社”节省了大量人员方面的开支。 剧本采买方面，“推理社”属于理性派。夏弢曾对燃财经分析过，“推理社”只在开店之初的准备阶段，一次性采购了50个本子，花费了大概两三万元。之后平均每个月上新剧本5个左右，如遇有重大节假日，则会在当月增加到10个左右。 “疫情无疑让门店的生存环境变得艰难，但不规范且盲目的行业竞争或许才是真正让门店走向‘死亡’的根本。”章日轩如是说道。章日轩对燃财经表示，用“内卷”来形容剧本杀行业再适合不过。不少新店家通过抖音、美团等渠道进行低价营销，即“29.9元”、“19.9元”甚至“9.9元”就可以玩一场。如果是整车玩家一起来还可以再打折。 但与此同时，店家对DM的要求却越来越高，情感演绎本受众激增。章日轩口中不规范的行业竞争，便包括盗版猖獗的剧本，而采买盗版剧本的门店在业内被称为“盗版店”。“据我了解，大学城所在区域附近没有太多正版店家。 和‘推理社’同期运营的剧本杀门店几乎都是盗版店，就连附近的也是生意的门店都是盗版门店。”回忆起“推理社”短暂的“一生”，章日轩表示，印象深刻的，一定是2020年到2021年的跨年。“那天我和夏弢一起，和很多喜欢剧本杀的小伙伴一起玩了一个通宵，店里长时间满桌，不仅气氛火热，而且很多玩家都夸‘推理社’的DM专业。” 不过，虽然“推理社”已经退出剧本杀的撒杀，但也收获了很多回头客，交到了很多即使关店也还在联系的朋友。在熊猫看来，剧本杀已经不再是好生意，在历经了近两年的“撒杀”后，能坚守的已经不多。慕斯的观点和熊猫不谋而合。剧本杀复盘答案 慕斯对燃财经表示，2019年是剧本杀用户增速的开始，到了2020年剧本杀用户的增速率达到峰值，之后便呈现下降的趋势。但是剧本杀门店的数量却与此并不完全同步。2019年，玩家增速上升的同时，门店数量并没有跟上，因此便出现了早期入局者在此时“赚了一笔”的现象。 也正是看到了这一现象，一些想赚快钱的人在开始疯狂入局，剧本杀门店的数量在此时出现了井喷。如慕斯所说，2020年12月29日，央视财经在微博中发布消息称，2019年，我国“剧本杀”行业市场快速增长，达110.5亿元，是2018年的2倍。美团研究院数据显示，2018-2020年，线下剧本杀门店数量分别为2400家、1.2万家和3万家。到了2021年4月，这一数字已经突破4.5万家。“然而，很多新晋玩家就是图个热闹，拿着钱进入行业搅局。” 熊猫直言，就其了解到的情况，2020年到2021年，很多并不了解剧本杀也根本没有玩过剧本杀的人都来开店，而为了可以吸引到玩家，这些人不惜花费几十万元甚至近百万元的开支在装修上。实际上，剧本杀行业的内卷除了用高大上的装修来吸引玩家的“装修卷”之外，还包括“价格卷”、“剧本卷”甚至发行方的“内卷”。 “低价确实吸引了一批消费者，但都是质量不太高的初次玩家。这些用户大多数都是抱着‘试一试’或者‘占便宜’的心态，永远不可能接受玩一场剧本杀100多元的价格。”熊猫告诉燃财经，因为“小府家”重社群运营，当时便没有参与其中，但很多同行参与之后，不仅没得到复购的消费者，还收到了很多差评。而为了在激烈的竞争中生存，抢夺“本”也成了门店之间内卷的表现之一。

仅仅引入剧本杀还不够当前，除了公园以外，越来越多的景区也在引入剧本杀来吸引游客，“景区+剧本杀”项目呈现出遍地开花的态势。例如，西双版纳曼听公园围绕景陇王妃的悲惨命运，推出了剧本杀《春欢千年婚约》；华谊兄弟电影乐园（苏州）在园区内根据《狄仁杰》系列电影IP，推出了剧本杀《狄仁杰之长安危机》剧本杀复盘解析；襄阳盛世唐城景区以来自世界各地的学生参加考试为故事背景，推出了国潮剧本杀《盛唐城·醉长安》等。而上述提到的西西，就是因为剧本杀模式走进景区的游客之一，“如果没有这样一个形式，可能我不会把北海公园、恭王府这些地方列为目的地。”事实上，景区引入剧本杀与近几年国内剧本杀的走红不无关系。剧本杀游戏起源于19世纪的英国，而国内剧本杀的走红，则与2016年芒果TV的明星推理真人秀《明星大侦探》的热播息息相关。由此，剧本杀产业链也开始不断发展。从线上剧本杀APP、线下剧本杀门店到如今的“剧本杀+”新业态，剧本杀市场规模在不断扩大。